Екатеринбург
2 Декабря
Семинар по повышению продаж
Квант эссенция продаж
Невероятная смесь маркетинга и продаж для совершения квантового скачка
Илья Пискулин
  • автор семинара «Главмаркетинг» (г. Москва, 21-23 мая 2015 года, более 600 участников);
  • директор студии love marketing (более 100 проектов в 10 регионах страны);
  • совладелец 3 ресторанов (участник «Битвы ресторанов — 2015»);
  • лучший молодой предприниматель города Тюмени и Тюменской области 2011 г.;
  • экс-коммерческий директор «ЭНКО ГРУПП» (застройщик №3 в Тюменской области).

Всю свою трудовую жизнь я был маркетологом. Начиная с 2008 года в должности генерального директора маркетингового агентства love marketing я помогал сотням компаний находить и удерживать клиентов на миллиарды рублей. За 8 лет я и моя команда: помогли клиентам открыть 12 ресторанов, продать квартиры в 11 жилых комплексах и 2 коттеджных поселках, стать лидерами своих отраслей косметологической клинике, производственным фирмам на рынках металлопроката и пластиковых окон. На основании практики нашего агентства в мае 2015 года в Москве прошел Главный семинар по маркетингу в России «Главмаркетинг», спикерами которого выступили лучшие бизнес-тренеры страны: Игорь Манн, Максим Недякин, Инна Алексеева, Дмитрий Кот и многие другие. У нас пришли поучиться 604 человека.

Единственное, чего не хватало в моей практике, — это компетенций в области продаж, но в сентябре 2015 года все изменилось… С 1 сентября 2015 года я стал директором по продажам одной из сильнейших в Тюменской области девелоперских компаний — «ЭНКО ГРУПП». Все понимали, что я никогда не работал в продажах, и поэтому была высока вероятность того, что у меня не получится.

Этот исход был ожидаем, и именно поэтому я был обязан незамедлительно показать результат. Сделать это было непросто еще и потому, что команда, которую мне пришлось возглавить, и без меня умела хорошо работать и была одной из лучших в своем деле. Всегда легко стартовать с нуля. Здесь же требовалось сделать сильных сильнее.

Уже в первый месяц наш отдел показал увеличение продаж на несколько десятков процентов от предыдущего месяца, а в течение трёх месяцев с пятого-шестого места по продажам в городе мы поднялись, по оценкам некоторых экспертов, на второе. У нас не было времени на то, чтобы расти постепенно. Нельзя было выбрать какие-то методы продаж и, поступательно тестируя их, отделять «воду» от сухого остатка, который работает.

Нам сразу же нужна была эссенция, которая даст возможность совершить квантовый скачок. За короткий промежуток времени мы нашли то, что искали, и внутри себя я назвал эту формулу продаж — «квант эссенция». Она основана на смешении десятков техник из маркетинга, HR, продаж, переговоров. С разрешения «ЭНКО ГРУПП», я готов поделиться нашими находками, чтобы вы могли совершить такой же скачок в продажах.

На своих семинарах Илья дает практическую информацию, которую можно использовать в ежедневной работе: приводит примеры, разбирает реальные кейсы, что, безусловно, отличает его от других спикеров.

Так же он старается разбирать конкретные ситуации участников на тренинге. Если мы пишем письмо, то пишем на примере конкретной компании, а также разбираем проблематику конкретного представителя компании.

Методы и приемы, которые рекомендует Илья, ранее были опробованы, протестированы в реальной жизни, из чего можно сделать вывод, что работает, а что нет. Поэтому семинары носят прикладной характер.

Главное, что хочется отметить: Илья заряжает эмоционально, что мотивирует двигаться дальше, действовать быстрее и постоянно развиваться.

Программа

Время проведения семинара: с 10:00 до 19:00
Внимание! Начало регистрации в 9:00 (при себе иметь документ, удостоверяющий личность)

  • 1. Природа продаж и покупок
  • Процесс принятия решения о покупках, проблемы клиентов, роль продаж и продавцов в жизни людей, что влияет на продажи, 2 точки зрения на продажи, главный враг продаж, 11 принципов продаж.

  • 2. Хронология продаж
  • 8 этапов продаж, 10 принципов работы на каждом этапе, 24 техники открытия продаж и завоевания доверия, 5 техник выявления потребностей.

  • 3. Презентация
  • Философия, презентация VS демонстрация, взаимосвязь, 7 целей и способы достижения каждой, авторское прочтение базовой техники презентации, 3 магических приема.

  • 4. Работа с возражениями
  • 10 техник вопросов для выявления, конструктор возражений, 30 техник отработки возражений.

  • 5. Завершение продажи
  • Пробное и основное завершение, преждевременное завершение, психология завершения глазами клиента и продавца, принцип ведения, 9 методов завершения.

    Проекты спикера
    Компании, которые были на семинарах спикера
    Для кого?
  • Для продавцов
  • Всего за 1 день вы узнаете принципиально новый подход к продажам, основанный на передовых и самых эффективных техниках.

  • Для директоров по продажам
  • После семинара вы сможете обучать свой персонал техникам, в которые продавцы верят, используют, и у них получается.

  • Для маркетологов
  • Прежде чем что-то продвигать, нужно это продать, чтобы продать, нужно знать, как продавать правильно. Я вас научу. + все методы будут эффективны в любых маркетинговых коммуникациях + будет 1 неожиданная для вас бесплатная маркетинговая техника.

  • Для директоров и собственников бизнеса
  • Во-первых, любой руководитель всегда продаёт и ему нужно уметь делать это. Во-вторых, этот семинар способен уберечь вас от ошибки, которую допускают многие руководители, решающие прокачать отдел продаж и неправильно внедряющие модные и современные техники. Как следствие — разрушающие отдел продаж. Я научу вас, как правильно работать с продавцами и как развивать отдел продаж.

  • Для сомневающихся
  • Если вы не знаете, чем заняться, а хотите зарабатывать, но идеи для собственного бизнеса нет, — идите продавать. Продавец — это предприниматель в миниатюре. Он всегда отлично зарабатывает. Этот семинар — это, пожалуй, лучшая возможность изменить собственную жизнь.

    10
    Причинпосетить семинар
  • 1. УЗНАЕТЕ 3 ГЛАВНЫХ УСЛОВИЯ ПРОДАЖ И НАУЧИТЕСЬ ИХ СОЗДАВАТЬ
  • Я пришел к выводу, что при наличии у клиента денег или возможности их найти, нужны всего 3 условия, чтобы продажа состоялась. Если они есть, то продажа будет неминуема. Хорошая новость — все эти условия зависят от продавца, а стало быть, наш успех в наших руках. Я расскажу вам об этих условиях и о том, как их создавать.

  • 2. НАУЧИТЕСЬ ПРОДАВАТЬ, НЕ ПРОДАВАЯ
  • Самое последнее, что может начать делать продавец, — начать продавать. Выглядит это абсолютно неестественно, наигранно и нелепо. Никто не любит, когда ему продают, а любые усилия, направленные на продажу, всегда чувствуются. Согласитесь, здорово было бы сделать так, чтобы вы не прогоняли клиента по всем этапам продаж, не выявляли бы потребность, не рассказывали бы обо всех характеристиках продукта, а просто общались, получали удовольствие от процесса, а люди сами покупали. К счастью, это возможно, и я научу вас, как этого добиться.

  • 3. СДЕЛАЕТЕ ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА НЕМИНУЕМЫМ
  • На самом деле, выполнить план несложно. Правда. Чтобы его выполнить, нужны всего 2 вещи: сам план и еще кое‑что. Вот об этой второй составляющей я и расскажу, научу ее создавать. И нет — это не реклама:) Это будет абсолютно бесплатная составляющая, которая по карману и по уму любому продавцу. Все, что останется, — сделать ее, а план выполнится сам собой.

  • 4. УЗНАЕТЕ, КАК ДЕЛАТЬ ПРОДАЖУ ЗА МГНОВЕНИЕ
  • Считается, что любая продажа состоит минимум из 5 этапов. В методологии, которую мы будем разбирать на семинаре, этих этапов будет аж 8. Но на самом деле при определенных условиях продажа может быть сделана всего в 1 этап за считаные секунды. Это важно знать, уметь и постоянно использовать. Эта техника способна превращать до трети всех контактов в продажи незамедлительно, а ее незнание приводит к серьезным потерям. Я научу вас, как можно за считаные секунды без лишних слов совершать продажу.
    + P. S. Ну и 2 нигде не описанные стадии продаж освоите:) Они гарантируют доверие и возврат клиента.

  • 5. НАУЧИТЕСЬ ВЫЗЫВАТЬ СИМПАТИЮ И ДОВЕРИЕ
  • Никто изначально не доверяет продавцу. Это логично. Продавец по мнению человека хочет всего одного — впарить. Да, именно так большая часть людей думает. И, как следствие, любое сказанное продавцу слово может быть использовано против человека, поэтому люди не любят продавцов, предпочитают не доверять и больше молчать. Я расскажу вам, как можно без каких‑то магических слов и ритуалов (которых, кстати, не существует) вызывать симпатию, доверие и общаться с клиентом, получая всю необходимую для продажи информацию. Согласитесь, зная потребность, все‑таки продавать легче?:)

  • 6. УЗНАЕТЕ О ГЛАВНОМ ЭТАПЕ ПРОДАЖ
  • И нет — это не выявление потребности, как вы, возможно, подумали. Среди всех этапов продаж есть один, который является ключевым. Этот этап — Рубикон, переступив который, можете считать сделку почти случившейся. Если клиент прошел этот этап, то продавец уже в редких случаях может что‑то испортить, поэтому все, чему нужно научиться продавцу, — выводить клиента на этот этап. На семинаре я расскажу об этом этапе и научу, как на него выводить клиента.

  • 7. НАУЧИТЕСЬ НОВОМУ СПОСОБУ ДЕМОНСТРАЦИИ И ПРЕЗЕНТАЦИИ
  • Конечно же, вы знаете, как правильно презентовать товар. На эту тему написаны десятки книг. Есть один минус во всех предлагаемых техниках — они однотипны, и получается, что один и тот же товар разные продавцы презентуют примерно одинаково, а это уже выглядит, как скрипт. Скрипты никто не любит, они скупы и бездушны. Им не верят. Я нашел технологию презентации товаров и услуг, которая сохраняет все выгоды известных методик, но дополняется самым важным — доверием и желанием купить. Я научу вас как, немного изменив существующие наработки, в корне изменить результаты собственных презентаций.

  • 8. ПОЛУЧИТЕ ПОЛНЫЙ ПЕРЕВОДЧИК ВОЗРАЖЕНИЙ
  • Мы нашли и научились работать с самой полной классификацией возражений клиентов и хотим поделиться ей с вами. Понимание этой техники позволит вам не вспоминать, что же нужно сказать в ответ на любую фразу клиента, а даст осознание общих принципов работы с почти любым клиентским возражением. Вы получите несколько универсальных приемов, которые, при условии, что вы правильно классифицировали возражение, работают всегда. Единственное, чему вам нужно будет научиться, — правильно классифицировать возражение и понять принцип.
    + P. S. Кстати, за весь семинар, это, пожалуй, будет единственная методика, которую вы сможете найти в некоторых открытых источниках. Ваша выгода на семинаре в том, что вы не только узнаете ее, но и научитесь работать с ней.

  • 9. ОСВОИТЕ УНИКАЛЬНУЮ БЕСПЛАТНУЮ ТЕХНИКУ ВОЗВРАТА КЛИЕНТА И СОЗДАНИЯ ЛОЯЛЬНОСТИ
  • Эта часть семинара — это наше ноу‑хау. Разработка, которую применяют, чаще всего абсолютно неосознанно, только продавцы‑асы. Мы научим вас, как с помощью одного простого и абсолютно бесплатного действия превращать базового покупателя в вашего пожизненного клиента.
    + P. S. Кстати, в силу моих маркетинговых компетенций, даже если выяснится, что вы делаете то, чему я вас буду учить, то абсолютно гарантированно я научу вас делать это на порядок лучше.

  • 10. УЗНАЕТЕ ГЛАВНЫЙ ПРИНЦИП СОЗДАНИЯ СКРИПТОВ… и даже составите свои скрипты
  • Не секрет, что современная школа продаж построена на скриптах. Единственный минус — скрипты никто не любит — ни продавцы, ни покупатели. Первые в них не верят, вторые им не доверяют. Как следствие — скрипты разрушают и продажи, и продавцов. Я нашел технику создания скриптов, которая позволяет добиваться их эффективности. После семинара ваши продажи станут лёгкими, продавцы с удовольствием и без сопротивления выучат новые скрипты, а клиенты будут доверять и не распознают заученности.

    Если вам не понравится, мы вернем деньги!
    Я гарантирую, что те знания и методики, которыми я с вами поделюсь, являются одиними из самых эффективных и полезных из всех существующих. Я уверен в качестве своего семинара, поэтому, если после прослушивания первых полутора часов «Квант Эссенции Продаж» вы поймете, что вам не нравится семинар и решите покинуть мероприятие, то мы вернем вам деньги!
    Посмотреть программу
    Стоимость
    4 900roubles
    до 31 октября
    5 900roubles
    с 1 по 20 ноября
    7 900roubles
    с 21 ноября по 2 декабря
    Регистрационная форма
    *Нажимая на кнопку «Оставить заявку», вы даете согласие на обработку персональных данных и получение новостей.